Poner el precio correcto es la dificultad número uno del vendedor sin agente
(el 17% lo señala como su mayor reto, NAR 2024). Ni muy alto
(espanta y estanca), ni muy bajo (regalas tu esfuerzo). Así lo aterrizas.
Recuerda tu ventaja de fundador: al vender directo te ahorras la comisión de intermediación,
que ronda el 3% en vivienda urbana — cerca de $12 millones en un
inmueble de $400 millones. Ese margen puede volverte más competitivo en precio.
(Fuente: Bancolombia, Metrocuadrado, Cámara de Comercio de Medellín.)
1. Usa las herramientas gratuitas de avalúo
En Colombia hay estimadores gratuitos (por ejemplo Habimetro o "Precio Sugerido"): te
dan un punto de partida en segundos.
Tómalos como referencia, no como verdad absoluta.
2. Compara con inmuebles parecidos AL TUYO
Mira publicaciones de tu misma zona, tipo, área y estado.
Ajusta por lo que te diferencia: piso alto, remodelación, vista, parqueadero.
Los de mayor rotación son apartamentos de 2–3 habitaciones, estratos 3–4, entre
$200 y $400 millones. (Metrocuadrado.)
3. Sé realista con el tiempo
Vender toma en promedio 7 a 7,5 meses en Bogotá.
(Galería Inmobiliaria, vía Pulzo.)
Un precio bien puesto desde el inicio vende más rápido que uno alto que toca ir bajando.
4. Evita el error caro
Sobrevalorar por "probar" suele salir caro: el aviso se enfría y termina vendiéndose por
menos. Empieza con un número defendible y ajusta con datos, no con corazonadas.