Vender directo es posible sin intermediario. Estos son los pasos y costos reales del proceso
en Colombia. El papeleo es una de las mayores dificultades del vendedor sin agente
(lo declara el 10% de los vendedores por dueño en EE.UU., NAR 2024),
pero con esta lista lo tienes claro.
Los 4 pasos, en orden
Certificado de Tradición y Libertad (CTL) actualizado — prueba que el
inmueble es tuyo y está libre. (Mira la guía "Saca tu CTL en 10 minutos".)
Promesa de compraventa — acuerdo firmado entre las partes con precio,
fecha y condiciones.
Escritura pública — se firma en notaría; formaliza la venta.
Registro — la escritura se inscribe en la Oficina de Registro; el
inmueble queda a nombre del comprador.
Costos reales (2026)
Concepto
Cuánto
Quién paga
Gastos notariales
~0,3% a 0,7% del valor
Por mitades comprador y vendedor
Retención en la fuente
~1% del valor
Vendedor
Impuesto de registro + derechos
~0,5% a 1%
Comprador
Certificado de Tradición y Libertad
$23.000 en línea
Quien lo solicite
Fuentes: Metrocuadrado, notariasbogota.com.co, Pulzo; CTL: Superintendencia de Notariado y
Registro (SNR), 2026.
Ejemplo con un inmueble de $200 millones: alrededor de $600.000
de notaría (tu mitad) más cerca de $2 millones de retención en la fuente,
del lado del vendedor.
Antes de firmar
Ten a la mano tu cédula, el CTL reciente y el paz y salvo de administración/predial.
Verifica que los datos del comprador y el precio queden exactos en la promesa.
Si tienes hipoteca, coordina el levantamiento con tu banco antes de la escritura.